De Sales Management Association:

Inhoudsopgave

1. Inleiding
2. Profiel
3. Evenementen
4. Typen lidmaatschap
5. Conclusie

1.  Inleiding

Het hebben van een goed netwerk is van belang in de hedendaagse zakelijke wereld. Een mogelijkheid hierbij is het hebben van een commercieel netwerk. De Sales Management Association (SMA) is zo’n netwerk. In bijgaand artikel kunt u lezen wat de SMA nastreeft en welke evenementen worden georganiseerd.

2.  Profiel SMA

De Sales Management Association is de nationale beroepsvereniging voor commercieel eindverantwoordelijke functionarissen. De doelstelling van de SMA is een bijdrage te leveren aan de professionalisering van Sales -en Account Management door:

• kennis en ervaring uit te wisselen m.b.t. Sales;
• het initiëren van en medewerking verlenen aan opleidingen van middelbaar tot universitair niveau.

De SMA heeft als uitgangspunt een toonaangevende, professionele beroepsvereniging te zijn, waarbij kennisvergroting en uitwisseling van ervaringen de basis vormen. Dit wordt o.a. gerealiseerd door het organiseren van nationale en regionale seminars, congressen en andere bijeenkomsten.
De SMA leden bestaan uit Commercieel Directeuren, Sales Managers, Directeuren van middelgrote bedrijven en Senior Account Managers. Het lidmaatschap van de SMA betekent niet alleen de groei voor uw " kennissenkring", waarbinnen u informatie uitwisselt, nieuwe vrienden maakt en ervaringen op het vakgebied op doet. Het is het samenspel van al die activiteiten , waardoor het lidmaatschap een verbreding van uw kennis oplevert. Bijblijven en meedoen.

3.  Evenementen

De SMA organiseert verschillende soorten evenementen. De invalshoek hierbij is altijd gericht op kennis opdoen, ervaringen uitwisselen en netwerken. Als top evenement is de verkiezing van de commercieel manager van het jaar genomen. In 2004 wordt dit evenement in de Efteling gehouden, waarbij ongeveer 800 gasten worden verwacht. Bent u geinteresseerd om kennis te maken met dit evenement, dan kunt u kijken op www.commercieelmanagervanhetjaar.nl

De evenementen die de SMA organiseert/toegang tot verschaft zijn:

1. Pleinbijeenkomsten
2. Ledenbijeenkomsten
3. Netwerkbijeenkomsten
4. Partnerbijeenkomsten

3.1  Pleinbijeenkomsten

Het pleinconcept van de SMA is één van de succesformules waarin kennis en ervaring worden uitgewisseld. Uitgangspunt is verdieping van het salesvak. In een kleine groep van maximaal 15 leden en gasten worden onderwerpen als beloningssystemen, training, coaching, accountmanagement of bv het effect van een CRM-systeem besproken. Niet passief, maar actief. Uw eigen bedrage hierin is van essentieel belang.
Juist het leeraspect is de basis van het PLEIN-concept. Leren van elkaars ervaringen. Hoe zijn sales-zaken bij een collega bedrijf georganiseerd? Wat kan ik ervan leren, hoe kan ik hierdoor nog beter functioneren.

Agenda Pleinbijeenkomsten 2003:

3.2  Ledenbijeenkomsten

Maandelijks wordt er een ledenbijeenkomst georganiseerd, waarbij een externe spreker(s) wordt uitgenodigd. Het spreekt voor zich dat het hier om actuele en inspirerende onderwerpen gaat, zoals Emotionele integriteit in sales, Presenteren, Out of the box denken, Direct MarketingBbrieven, etc.
Dit type bijeenkomst is voor een grotere groep, en de vorm die gekozen is, is ofwel plenair, ofwel in workshop vorm.

De agenda van de ledenbijeenkomsten ziet er voor 2003 als volgt uit:

De SMA organiseert ook ledenbijeenkomsten met een sociaal karakter om de onderlinge band tussen de leden te versterken en op informele wijze kennis en ervaring uit te wisselen. Tijdens activiteiten als de SMA Golftrofee, de SMA Zeildag, het eindejaarsgala en de nieuwjaarsreceptie voert vooral de vriendschappelijke sfeer de boventoon.

3.3  Samenwerkingsverbanden

Om het netwerk ook buiten de eigen gelederen te laten bloeien, besteedt de SMA ook aandacht aan samenwerkingsverbanden en partners. Voorbeelden hiervan zijn verschillende opleiders zoals NIMA, ISBW en Erasmus Plus, de SAMA, het Professional Netwerk Account Management, etc. Hierdoor wordt de combinatie van kennis en ervaring verder uitgebreid.

Het afgelopen jaar concentreerde de samenwerking met de opleiders zich op de ontwikkeling van een nieuwe examenstructuur en het vaststellen van de daarbij behorende exameneisen. Dat gebeurde in goede samenwerking met een aantal toonaangevende opleidingsinstituten.

4.  Typen lidmaatschap

De SMA kent verschillende soorten lidmaatschappen. De belangrijkste twee zijn het bedrijfslidmaatschap, waarmee u voor uw bedrijf na acceptatie definitief lid bent. Daarnaast kent de SMA ook een gastlidmaatschap van 3 maanden, waardoor u in staat wordt gesteld om kostenloos 3 maanden kennis te maken met deze organisatie. Om lid te worden kunt u het aanvraagformulierinvullen.

5.  Conclusie

Ieder zichzelf respecterende sales, account manager, sales manager en commercieel directeur zou gebruik moeten maken van dit netwerk. Waarom? Lees over de voordelen van een netwerk in het artikel Hoe zet ik mijn persoonlijke netwerk succesvol in?. Voor verslagen van evenementen in het verleden en meer detailinformatie over de SMA kunt u de internet site bekijken: www.de-sma.nl.

In de rubriek
 ' Leadgeneratie en acquisitie ' 
vindt u meer artikelen over dit onderwerp.