Leadgeneratie en acquisitie
Seth Godin pleit in zijn boek 'De paarse koe' voor het opnemen van paars als zesde P in de marketingmix.Opvallen in een weiland met koeien lukt niet met de traditionele P's, zonder heel hoge marketing en sales kosten. Je doelgroep moet je product als mode zien en moet het willen hebben. Verdere marketing wordt dan wel gedaan door je klanten via verspeiding van het idee-virus.
Marketing is in de afgelopen jaren synoniem geworden voor branding, maar de reputatie van het merk brokkelt in hoog tempo af. Dit artikel geeft een overzicht van de ontwikkelingen in de markt in de afgelopen decennia en analyseert de ontwikkeling van klantgedrag. Hoe speelt u met nieuwe marketing concepten, methoden en technieken adequaat in op dit veranderend klantgedrag?
Veel bedrijven schakelen vaak een call centre, reclame- of marketingbureau in om campagnes voor nieuwe klanten te ondersteunen. Omdat de praktijk echter leert dat mailings, telemarketing en advertising in de veranderde markt niet meer werken, blijken veel van dit soort campagnes niet het gewenste effect op te leveren. In dit artikel meer over de oorzaken en over de leugens over segmentatie en relevante doelgroepen.
Succesvol concurreren in een verzadigde markt betekent dat je niet alleen een uitstekend aanbod moet hebben, maar dat je potentiële klanten ook een reden moet geven om de bestaande huisleveranciers buiten te zetten. Dit is echter een subtiel spel waarbij awareness bij de klant meestal langzaam opgebouwd wordt.
In tijden van economische terughoudendheid moet er actief worden gewerkt aan het verkrijgen van nieuwe opdrachten. De commerciële afdelingen draaien op volle toeren, maar zijn ze allemaal even succesvol? In dit artikel wordt besproken wat de belangrijke voorwaarden zijn voor succes en wordt aangegeven hoe u zelf op korte termijn kunt zorgen voor betere resultaten.
Nu netwerken opdrogen, bestaande klanten minder besteden en mailings, cold calling en beurspresentaties steeds minder goede leads voor nieuwe klanten opleveren, zien veel bedrijven hun business teruglopen of hun verkoopkosten sterk toenemen. Wat is er eigenlijk aan de hand en hoe kunt u uw acquisitie weer succesvol maken?
Wilt u meer weten over hoe u uw positionering helder kunt maken en hoe u diensten kunt definiëren, die het mogelijk maken voldoende nieuwe opdrachten te verwerven, waarmee u uw doelstelling kunt behalen? In dit artikel kunt u meer lezen over de to do’s om dit te bereiken.
Door uw marketing en verkoop via de pull strategie op te zetten, kunt u 'new business' genereren tegen minimale kosten. Meer over de basisprincipes, hoe u het koopproces kunt beïnvloeden, voor welke diensten dit toepasbaar is en wat het voor uw business model betekent. Leads genereren voor "new business", leads voor dienstverleners.
Om te ervaren hoe een web seminar in de praktijk verloopt en welke mogelijkheden web seminars bieden, nodigen we u graag uit voor een van onze volgende web seminars. Deelname aan zo'n web seminar is gratis.
Bedrijven staan tegenwoordig vaak voor het dilemma hoe hun verkoopinspanning te verhogen en tegelijk de verkoopkosten te verminderen, om meer concurrend te worden. In dit artikel methoden om dit te realiseren via Pull Marketing en web events.
In de huidige economische tijd is short time to market een veel gebruikt begrip. Veel tijd om aan marktonderzoek en aan trategische marketingplannen te besteden is er niet. Dat je ook tot een onderbouwd marketingplan kunt komen zonder dat dit maanden kost, wordt in dit artikel beschreven.
Het marketingplan brengt in kaart wat de huidige situatie is en de doelen die aan het eind van het jaar moeten zijn gerealiseerd. Vervolgens wordt bepaald welke instrumenten uit de marketing mix worden ingezet. Op basis van het activiteitenplan kan dan aan de slag worden gegaan. De bereikte tussentijdse resultaten initiëren eventueel noodzakelijke bijstellingen opdat de beoogde resultaten ook daadwerkelijk worden behaald.
Hoe u in vijf stappen de marketingmix voor uw organisatie kunt bepalen, beschrijft dit artikel. Op basis van deze stappen verzamelt u voldoende informatie om een marketingactieplan te kunnen opstellen en aan de slag te kunnen.
De ervaring leert dat salesmensen een zeer breed relatienetwerk hebben, maar er te weinig (bewust) gebruik van maken. En dat terwijl netwerken een interessante wijze is om in contact te komen met potentiële opdrachtgevers. Een additionele vorm van marketing, die iedere sales zelf kan doen.
Het hebben van een goed netwerk is van belang in de hedendaagse zakelijke wereld. Een mogelijkheid hierbij is het hebben van een commercieel netwerk. De Sales Management Association (SMA) is zo’n netwerk. In bijgaand artikel kunt u lezen wat de SMA nastreeft en welke evenementen worden georganiseerd.
